Yksinyrittäjän markkinointi ei ole koskaan pelkkää tekniikkaa. Se on tunnetta. Rytmiä. Energiaa. Elämäntilannetta.
Ja juuri siksi se voi tuntua välillä helpolta, ja välillä taas täysin mahdottomalta.
Ehkä tunnistat tämän: Yhtenä kuukautena ideoita syntyy kuin itsestään. Kirjoitat postauksia nopeasti. Julkaiset. Saat viestejä. Kaikki tuntuu virtaavan.
Sitten tulee vaihe, jolloin et keksi mitään sanottavaa. Julkaiseminen tuntuu raskaalta. Vertailet itseäsi muihin. Mietit, miksi markkinointi ei millään tunnu toimivan, vaikka kokeilisit mitä tahansa.
Tässä kohtaa moni yksinyrittäjä ajattelee tekevänsä jotain väärin. Mutta entä jos et teekään?
Yksinyrittäjän markkinointi ei ole aina helppokulkuista niittypolkua
Palveluiden markkinointi yksinyrittäjälle on hyvin erilaista kuin isolla organisaatiolla.
Sinä et ole vain markkinointiosasto. Olet myös asiakastyössä. Tuotekehityksessä. Myynnissä. Hallinnossa…. Ja samalla elät omaa elämääsi.
Siksi yksinyrittäjän markkinointi ei voi olla jatkuvaa “kesää”, vaan se kulkee sykleissä. Ihan kuin vuodenajat luonnossa. Ja kun alat tarkastella markkinointiasi vuodenkierron kautta, moni asia loksahtaa paikalleen.
Markkinoinnin neljä vuodenaikaa
Kevät – uuden kokeilun aika
Keväässä yksinyrittäjän markkinointi herää henkiin. Saat uuden idean. Ehkä uuden palvelun. Ehkä uuden kohderyhmän.
Haluat kokeilla. Julkaiset vähän eri tavalla kuin ennen. Testaat uutta lähestymiskulmaa.
Kevät ei ole vielä täyttä selkeyttä, mutta siinä on jo uudenlaista kasvun energiaa.
Tyypillisiä ajatuksia keväällä:
- “Entä jos kokeilisin tätä?”
- “Voisinko suunnata tämän viestin vähän eri tavalla?”
Kevään haaste on hajanaisuus. Kaikkea on vähän liikaa.
Viisas askel keväässä ei ole tehdä enemmän, vaan kokeilla tietoisesti ja harkiten.
Kesä – näkyvyyden ja aktiivisen tekemisen aika
Kesässä yksinyrittäjän markkinointi tuntuu luontevalta. Tiedät, mistä puhut. Tiedät, kenelle puhut. Julkaiseminen ei tunnu väkisin väännetyltä.
Asiakaskyselyjä tulee ja myyntiä syntyy.
Kesä on upea vaihe, mutta siinäkin on varjonsa.
Helposti ajattelet, että tämän pitäisi jatkua ikuisesti.
Kun energia joskus hiipuu, saatat tulkita sen epäonnistumiseksi, vaikka kyse on vain siirtymästä seuraavaan vuodenaikaan.
Syksy – karsimisen ja selkeyttämisen aika
Syksyssä alat katsoa tekemistäsi kriittisemmin. Kaikki ei enää tunnu aivan omalta. Ehkä huomaat sanovasi samoja asioita kuin muut. Ehkä haluat yksinkertaistaa viestiäsi tai tekemistäsi.
Tämä on vahva vaihe palveluiden markkinoinnissa, koska juuri tämä vaihe auttaa kirkastamaan ja vahvistamaan omaa brändiä.
Tyypillisiä ajatuksia syksyssä:
- “Mikä tässä oikeasti toimii?”
- “Mikä on turhaa?”
- “Mikä on minun juttuni?”
Muista, että syksy ei ole taantumista. Se on tekemisen tiivistämistä ja selkeyttämistä.
Talvi – pohdiskelun ja voiman keruun aika
Talvessa markkinointi voi tuntua raskaalta. Et välttämättä halua näkyä. Julkaiseminen tuntuu väkisin vaivatulta pakkopullalta. Saatat miettiä, miksi markkinointi ei tuo asiakkaita.
Moni yrittää tässä vaiheessa pakottaa kesän takaisin. Aletaan tehdä lisää julkaisuja. Lisää näkyvyyttä. Lisää ponnistelua.
Mutta talvessa ei ole fiksua lähteä puskemaan väkisin eteenpäin, vaan silloin täytyy pysähtyä hetkeksi pohtimaan omaa tilannetta. Juuri tätä hetkeä. Ja sitä, mikä nyt on olennaista.
Talvessa rakennetaan pohjaa. Kirkastetaan suuntaa. Annetaan tilaa uudelle keväälle.
Miksi vuodenaika-ajattelu muuttaa yksinyrittäjän markkinointia?
Kun ymmärrät, että yksinyrittäjän markkinointi kulkee tietyissä vaiheissa, tapahtuu jotain hienoa:
- Lopetat itsesi syyttelyn ja vertaamisen muihin.
- Alat tehdä viisaampia päätöksiä sinusta itsestäsi käsin.
Et yritä kasvattaa jotain silloin, kun sitä pitäisi kirkastaa. Etkä yritä näkyä isosti, kun pitäisi pysähtyä.
Sen sijaan kysyt: Mikä on tämänhetkisen vaiheen tärkein tehtävä?
Ja se kysymys tuo rauhaa ja selkeyttä mieleesi ja arkeesi.
Testaa oman markkinointisi vuodenaika
Jos haluat selvittää, missä vaiheessa oman markkinointisi vuodenkiertoa olet, käy lataamassa maksuton Markkinoinnin vuodenajat -testi.
Se auttaa sinua tunnistamaan:
- missä vuodenaika-vaiheessa olet yrittäjyydessäsi juuri nyt
- miksi markkinointi tuntuu tällä hetkellä siltä kuin tuntuu
- mikä askel sinun kannattaa ottaa seuraavaksi.
Moni yksinyrittäjä on sanonut, että jo pelkkä oman vaiheen tunnistaminen kevensi oloa ja toi selkeyttä markkinoinnin suunnitteluun ja toteuttamiseen.
Jos haluat katsoa omaa markkinointiasi uudesta näkökulmasta, voit tehdä testin täällä:
Tee maksuton Markkinoinnin vuodenajat -testi tästä.
Testin tekeminen vie vain muutaman minuutin, mutta voi muuttaa tapaasi suhtautua omaan tekemiseesi pitkäksi aikaa.
Haluatko lisää oivalluttavia ajatuksia ja inspiroivaa sisältöä suoraan sähköpostiisi?
Kyllä kiitos, haluan saada lisää inspiraatiota ja oivalluksia yrittäjyyteeni ja liityn viikoittaisen Markkinoinnin inspiraatiokirjeen tilaajaksi!